上海首家Costco开业后，低价和优惠活动吸引了不少上海市人民观光，以至于被迫暂停营业，今天官方宣布，为了让顾客有更好的体验，每日限流2000人，这意味着去多了需要在外面排队？为什么Costco这么受欢迎？当然是便宜了！那么，低价后利润在哪？你应该是忽略了Costco的会员费299元吧！
大型零售超商Costco以价格低廉著称，但其低价的背后如何实现一年净收入30亿美元？答案是会员费！近几年，其每年的收益基本上都与会员费的收入大致相等。依靠这种商业模式，避免了与电子商务和沃尔玛日益激烈的竞争。
我们先来看看2018年Costco的表现。
总收入：1416亿美元
营业收入：45亿美元
净收入：31亿美元
会员费收入：31亿美元
看最后两个数字，有点门道了吧？Costco光是会员费一项，就收了31亿美元，而这几乎就是它的全部纯利润。
所以说，Costco的主营业务收入来自会员费，它的主营业务就是发展会员，而它吸引会员的方式主要就是向大众消费者提供集体议价能力这项服务。
Costco是会员制，这种会员＋折扣+sku少的模式其实大家并不陌生，比如沃尔玛旗下的山姆会员店就是一种。Costco一共4000个sku，每个sku毛利不超过14%，个人会员年费299元。
14%的利润率大多少超市是没办法维持营运的，Costco也不能，其收入来源70-80%是会员费。Costco的定位是中产家庭，只销售4000个严选的sku，由于sku少也等于节约了中产家庭购物时间，不需要逛只需要买买买。
Costco开市客官方微信订阅号发文称，“出于购物安全的考虑，我们在开业首日（8月27日）提前结束营业。”Costco表示，“决定于8月28日（周三）起，将卖场内购物人数控制在2000人以内。当地警方将协助我们疏导卖场周边交通，尽力减少对附近社区的影响，同时我们也在努力改善内部客流管理系统。”#美媒惊叹Costco开业挤爆#：美国媒体分析认为，Costco之所以如此受欢迎，是因为它满足了中国对新概念和新兴趣的需求，但不意味着将取得可持续的成功。
